万能的淘宝,名副其实,现在在淘宝上你很难在找到一个完全真空的市场,即使有,等你进入的时候,如果是真正赚钱的,很快就会有大量的跟进者。那么如果你是一个后进入者(现在才进入淘宝的人),你卖点什么才能赚钱呢?或者,保持能够持久的去盈利呢?其实关键在于:选品。

  其实你要想明白一点:想赚钱不仅仅是卖的少,或者没人卖!你必须还要保证有足够的人去卖。从市场细分的角度来说,你细分出来的市场一定要确保足量性,也就是要有一定的市场规模。就像曾经有一个汽车公司只给“两米以上的男人”生产汽车是一样的,确实你的竞争对手少,但是买的人更少啊!所以你在选择准备切入的类目时,应该在搜索人气和竞争对手这两个指标上进行一下权衡。

  1. 切准一个细分市场,用心的去服务这帮人,让生意可持续发展

  服装类目竞争激烈不激烈?当然,但是如果你能够切准市场,专注的服务于某一个特定的人群,可以把生意做得很持久,因为服饰类目是属于可以持续消费的商品,只要你的风格明确,只要你的产品质量过关。比如我在上海有一个朋友,从去年7月份开始做女裤,现在每个月稳定的盈利都在五六万块钱,也不是天猫,就是个淘宝店。没有什么大额推广,靠的是什么?老顾客!因为他只做一种裤子:能够起到塑身作用的裤子。针对的目标人群就是那些爱美的但是腿显粗的女性!因为品质控制的很好,所以迅速的积累了大量的忠诚顾客,很多新款只要一上新,会迅速被抢光。

  所以,你不要想着什么都做,只要切准一个市场,深更下去就行(当然前提得是这个市场是有一定的足量性的)。比如做运动鞋,你是不是可以考虑专门做篮球鞋?是不是可以考虑专门做后卫穿的篮球鞋……,你可以脑洞大开,其实这种细分变量的选择也不复杂,你搜索大的类目词,就会主动给你分好,你都可以去分析分析市场潜力,竞争潜力等等。

  2. 你的产品最好有尽量“独一无二”的增值点

  什么叫增值点?就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点,而这个卖点是能够帮助你转化的,是可以让你实现增值的。你所提供的增值点,可以是虚拟的东西,也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的,也就是说,并不是每一个卖家都能提供,至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。

  我有一个同学(我们在一起参加过淘大的培训),在杭州做毛绒玩具,按说这个东西竞争挺激烈的,也很难形成什么差异化,但是她一直坚持做一件事情,并且这件事情并不是每一个人都能干!她的字特别好,并且属于那种比较小清新比较文艺范儿的人,文笔又比较好。所以每一个毛绒玩具的订单,她都会有一张手写的小卡片(很精美),随订单寄送。很多顾客都非常惊喜,因为很漂亮的钢笔字,关键词是很美丽的句子(不是那种从网上抄来的,真的都是她自己想出来写出来的,并且往往很有针对性)。

  3. 你一定要学会搞定老客户营销

  我一直在谈一个问题:就是在淘宝上,作为中小卖家来讲,你最好做那种能够重复消费的类目。因为未来一个很明显的趋势就是:淘宝希望你自己是能够养活自己的,能够自给自足的,是能够自己产生流量的。那么,一个超级好的老客户回购状况就是持续赚钱的保障!

  其实,在淘宝上持久的赚钱,难么?不难!难的是什么?用心!

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