销售额=流量*转化率手机上怎么赚钱*客单价

  利润=销售额*毛利润

  日常操作及优化无非就是围绕着这两个公式进行,不管是标题、主图、详情页、评论,都是为了以上公式里数据的提升。但在现实中,很多卖家遇到问题,都不知道如何去分析解决。比如销售额下降,到底是什么影响,转化率降低,是什么问题等。

  淘宝新手卖家必备的赚钱公式 手机上怎么赚钱 - 叽咕猫

  一、关于流量和转化

  流量和转化的影响有很多原因,比如,店铺上传一件产品之后,淘宝会结合店铺权重及产品标题属性给相应的一部分的展现,然后会有流量及转化;之后淘宝依据流量及转化才反馈给展现。

  二、接触权重的构成

  明白了流量及转化的关系后,就要知道基础权重决定了上架之后流量的多少,所以想要上架的宝贝流量多些,首先要做的就是宝贝上架的时的基础权重,宝贝的基础权重有店铺权重及宝贝链接本身权重构成的。

  1、店铺权重

  店铺权重影响因素有DSR、纠纷率、退款率、旺旺响应速度、消保、动销率、违规处罚、开通交易约定、退款速度、淘金币、花呗支付、信用卡支付、农村淘宝、重等很多因素。店铺权重的每一点都很小,但同样在一个页面展现,可能就差那么一点的权重。

  1)、其中DSR指标权重影响非常大,要关注每天DSR的变化,如果连续一周降低,一定要去分析原因,找到问题解决。

  2)、30天内零销量的产品叫滞销品,滞销品太多会影响动销率,动销率对于店铺的权重也是很大的,所以一定要降低滞销品的数量,对于这类宝贝的处理方式就是下架处理。

  2、宝贝链接权重

  1)、关键词权重

  宝贝标题很重要,因为用户搜索到产品是通过关键词搜索的。所以只有标题精准,用户才会精准,而且不同关键词权重是不一样的。

  2)、类目权重

  淘宝有很多类目,同一款产品可以放在不同的几个类目,但一款产品肯定会存在最优类目,只有选择好产品的最优类目,类目的权重才会大。

  如何确定该产品是否是最优类目?只要发布宝贝的时输入主关键词,第一个的就是最优类目。

  3)、宝贝上下架时间权重

  很多卖家操作上架宝贝没有计划、大量的上架产品,而且很多人认为,手淘流量占比越来越大,个性化推荐越来越突出,上下架时间意义不大,但卖家的想要存活的基础还是搜索,既然是搜素,那么上下架时间的影响依然存在。

  a、小类目排名上下架时间影响不大,大类目的长尾词受上下架时间影响不大。

  b、了解对手产品的下架时间。

  三、转化率问题

  销售额=流量*转化率*客单价

  1、点击率

  基础权重仅是给展现机会,只有点击率不错,流量才可观。影响点击率的因素有主图、价格、基础销量;而影响新品的主要因素就是主图。

  2、转化率(成长权重)

  影响转化率的因素有店铺信誉、详情页、评论、价格、销量、问大家等。店铺信誉对于店铺的影响是有限的,如果已经进店的用户,对销量及价格就不 会太敏感;其中详情页、评论及问大家,对于转化的影响就非常大。

  关于详情页优化的一个小技巧:可以打开几个卖的好同行的产品,看其差评,然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是不错的。

  四、客单价问题

  最好的解决办法是关联销售及用户主动推荐,具体的关联销售要遵循几个要点:

  1、大流量、高跳失率、转化低的产品,一定要关联转化率高的产品,尽可能把握每一个流量,提高店铺转化率,和爆款链接的销量和排名;

  2、关联的主推款要有优势,要配合促销活动;

  3、关联销售的人群画像要一致,不然会严重影响效果。

  五、利润问题

  店铺存活的基础,一定是要保持足够的利润。所以定价一定要既能保证利润,又能让用户产生购买意愿的价格,关于定价有两大禁忌。

  1、同行比价,盲目定价,不经过成本核算;

  2、切勿频繁改动价格,宝贝价格一旦确定,应尽量避免频繁的改动价格,这样会给店铺带来极大的负面影响,严重影响自然流量。

  六、用户购买心理

  1、用户不都是图便宜的,对于任何一个消费层级的消费者,买的基本都是“划得来”、“值得买”。用户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的宝贝,用户还是看重宝贝的使用价值,而并不是单纯的图个便宜。

  2、虽然说价高未必是好货,但便宜无好货,一分钱一分货的观念也已深入人心,所以对很多用户来说,低价就是低品质,绝对不会买低品质的产品。

  3、大部分用户会避免购买最贵或最便宜的宝贝,而会选择相对稳妥的中间价位的。

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